电商企业寻找明星代言,扩大知名度

自从去年凡客邀请韩寒和王珞丹代言之后，互联网企业邀请明星代言之风似乎越演愈烈。先前姚晨代言赶集网，杨幂代言58同城，凡客再次请黄晓明代言，葛优代言了拉手网，直至前天爆出的范冰冰8位数代言梦芭莎。这些电商们似乎一个比一个阔绰，邀请的明星一个比一个大牌。 别人都说风投催生了电商热，我看最近是电商热又催生了“明星代言热”。有业内人士戏称，那些明星现在也想趁着“电商热”搭一班顺风车，毕竟电子商务是一种未来的趋势，互联网品牌似乎也不再被贴上“廉价、抵挡”的标签了。电子商务也可以诞生名牌大牌，这些明星的代言无形之中增加了网民对电子商务（互联网企业）的认可，对于电商企业的发展营造了一个好的环境。 有网友笑侃，百姓照相花钱，明星照相赚钱。确实不可同论而语啊！造成这一差别的核心是因为，百姓身上聚集的资源、沉淀的价值远远不如明星，所以别人赚钱你花钱。只要你有足够被人利用的价值，人家就会为你支付同样的价值（钱）。 电商企业寻找明星代言，意欲何为？无外乎两点：扩大知名度或塑造品牌。知名度是塑造品牌的基础，或者说是前期阶段。从这股明星代言热中，个人认为有如下几点看法，与各位探讨：

1、塑造品牌成为电商企业的共识。

现在越来越多的企业已经认识到，品牌才是一个企业得以长期发展的核心。没有品牌的企业注定是默默无闻的挣扎，永远无法突围。所以需要品牌这把利剑赢得消费者，才拥有一呼百应的影响力。但是毫无疑问品牌并不仅仅是知名度，并不仅仅是明星代言，而是产品、服务、理念等因素内化而成的一种价值体现。电商们有了品牌的认识，还应有具体实在的行动。明星代言只是一种工具而已。

2、核心价值模糊。

为什么这么说呢？这些代言的企业他们到底要传递一个怎么样的企业理念，为消费者提供一个怎么样的价值。我想这些企业自身都不一定讲的明白和清楚。凡客崇尚的快时尚互联网生活，究竟是一中怎么样的生活，消费者感觉不到。我常感觉这些企业找明星代言到底想说什么？难道就仅仅是为了告诉大家我是谁，接下来呢？由于企业自身价值模糊，所以希望通过明星的影响力来凝聚用户，通过他们的来表达某种含义，那种含义我也没有理解。也许是模糊，也许是电商企业根本没有核心价值可言。

3、纯粹的广告已达到极限。

纯粹的广告是指产品形象广告，它很直白的告诉消费者我是谁，来找我。这样的广告很难出新，仅仅是一遍遍的强化消费者的视觉而已，甚至会引起消费者的记忆疲劳，再说任何产品和服务的同质化也很严重了。所以电商企业要突围出来，就必须找到一个工具，或者一个载体，让消费这感兴趣，而且不觉得厌倦。明星这个天生娱乐大众的玩偶就成了企业的“宠儿”。曾有一个老板跟我说，明星对于我们而言就是一个工具，我们付了钱，所以我们要想尽一切办法把他的价值榨干用尽。听到这里我不知道是企业的悲哀还是明星的悲哀。

4、品牌传播可以借用明星，但不是必须的。

目前绝大部分企业找明星代言至少有两种状态，第一企业自身竞争力不强，或没有竞争力（只有钱）。第二发展遇到瓶颈，特别是销售，希望通过明星来突破。一个企业自己不够强大，而仅仅通过明星来提升自己，我觉得还是比较虚。我觉得明星应该扮演的是锦上添花，而非雪中送炭的角色。所以企业自身应该把产品服务做的更好，利用消费者的口碑传播，作大做强。明星就是戏子，他的力量有限的，也无法从根本上解决企业问题。品牌是一种内功，内功不到位，就像你吃“伟哥”，解决一时，解决不了一世。 电商企业有钱是一个不争的事实，有钱该怎么用，是一个大问题。广告永远只是“伟哥”这样的角色，自己的产品、服务才是内功，内功练好了，品牌传播自然游刃有余。记得某位营销大师说过，最好的广告就是产品和服务，最好的品牌都是靠口碑传播的。在这个广告无处不在的年代，多了，泛滥了，会不会让人觉得浮躁呢？

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