丰浩分享百度付费推广企业要如何做才能适应百度规则大改

      受魏则西事件影响，百度付费推广5月17日将“推广”改成“商业推广”；前些天又被“百度调整了竞价排名规则”刷了一轮：百度搜索推广左侧的广告位由原来的3-10个变成如今的4个，右侧广告位则全部取消。

      很多客户都慌了，虽然历年来百度算法都会做调整，但针对竞价排名的算法调整的力度却从来没有这么大。更意外的是，事前没有任何官方通知。然而就在大家不知所措的时候，有家公司却跟笑着跟我这样说：“其实PC端减少广告位对我影响不大，我们主要还是靠移动端的，移动没变的话都不怕。”这个客户主要是做是工程机械的，原来他的询盘大多从移动端来的。（想象不到吧，作为机械配件行业，很多线索来自移动端！）
      其实移动端也同步调整了，只是影响没有PC大，因为手机端的广告一直就比较少，而且像百度糯米、百度直通车没有影响，所以这个客户在移动端的推广没有受到太大的影响。
      有个客户说：“网站刚上线那会儿，我每天的预算是100元，PC、手机五五分的。过了一段时间，发现虽然PC端有流量但询盘少；而移动端流量少些但都带来了精准的询盘。陆续接到订单后，决定加大推广预算到250元，其中PC端50元，移动端200元。当然，我们移动流量转化率高，还因为有一个有好的手机网站。”
      所以百度新规下请务必关注移动端的效果，同时加强移动端网站的建设！这点很重要，未来流量争夺基本在移动端！

      另外还有一些对策跟大家分享：

      一、账户策略调整
      1、移动端现在还有机会。在抢占移动端流量的时候，首先得打造一个优秀的手机网站，请务必关注移动端的效果，同时加强移动端网站的建设！这点很重要，未来流量争夺越来越偏向移动端！

       2、本次调整对大型账户影响相对较小，关注一下实力相当的竞争对手，多盯住自己的排名吧。小型企业如果想继续投放广告，建议精打细算，专注投放核心词，即高意向高转化词。同时要对关键词做一个最高出价的预判，也就是要测算核心词的最高能出多高的价格，超过这个价格就可能赔本。这是有测算方法的，如下：
      根据历史表现，预测核心词的【点击-订单】转化率的范围。因为广告位减少，未来【点击-咨询】的转化率有可能上升，但【点击-订单】的转化率不好说。这里举例【点击-订单】的是转化率为1%（即100个点击带来1个订单），假设产品销售价格是5000元，那么点击100次的情况下就能获取一个订单。我们在此前提下投放竞价广告才划得来。如果要不亏本，这就要求投放的广告费达到5000元的时候必须有一个成交。
      以此我们可以测算：平均每次最高的点击价格不能超过5000/100=50元。
      综上，当广告位为4个的竞争环境下：【点击-订单】的转化率为1%，单个产品销售额为5000元，核心词的出价在50元以内的话，企业还是可以尝试参与竞价推广的。
      ps:本文例子假设产品卖5000元是有赚的，未考虑其它成本。
      不过，由于广告位的减少，消费者对选择合作商会更加挑剔。这就要求企业要有优秀的着陆页和更高的品牌价值作为信誉的背书，而这点中小企业往往较为逊色。
      3、账户操作正式进入精耕细作阶段，在投放的过程中，需提升关键词质量度，质量度高可降低点击成本。另外还有一个容易忽略的就是没添加百度闪投样式，添加多种样式可让广告与竞争对手对比显得更加吸引，这样即使在3-4名，广告点击率也并不比1-2名差。
      4、值得提醒的是，对广大中小企业而言，很多策略已经不灵了，那些竞品词策略、长尾词策略、广泛低价策略等，这些还是要慎重投放。（当然这些指针对百度只有左侧4个广告位的前提下，针对其他渠道例如360搜狗还是可以玩的）


      二、利用百度其他产品推广
      除了百度搜索推广外，其实百度还有很多产品值得一用。利用百度付费+免费的产品整合营销推广。
      首先说付费的：
      1.百度商贸
      百度商贸在搜索推广广告位下面进行展示，第一页可展现6个广告位：
      目前支持众多行业，具体可进入百度商贸进行了解:
      如果未开通，可申请开通，其点击价格相对搜索推广来说要便宜。而且还有一个优点，其排名不会随着刷新而改变，比较稳定。
      2.百度知识营销
      百度知识营销，其主要就是付费版的百度知道，是以问答形式在搜索页面、百度知道中展现，目前由于做的企业并不是很多，点击价格较低。
企业不仅可以通过“自问自答”传播企业具体业务范畴，更可以通过专属问题页面上大量的图片广告位增加精准、强势的品牌曝光，从而锁定目标消费群体，最终促成转化。
      3.百度糯米
      对于服务行业，也可进行百度糯米进行推广。其推广方式是以移动搜索推广及应用推荐的方式，将商户的推广信息精准地展现给周边5-30公里内有需求的顾客，并以多种创意团单吸引顾客在商户的网上店铺页面完成在线交易。点击价格也偏低，也是一种不错的选择。 


      然后是免费的，主要是做好SEO网站优化。


      三、多平台、多渠道推广
      1.渠道转移
      可以尝试把预算陆续分摊到其它渠道去，这样多渠道获取流量不失为好的应对策略。需要注意的是，转战到别的搜索引擎可以暂时救场，但长远来看，这些搜索引擎势必会在规则上跟进百度，毕竟面对的大环境是一样的。
      2.加大社会化媒体营销
      重视新媒体营销，尤其是微营销的力量。例如自媒体平台、贴吧、论坛、博客、问答等平台的流量获取。例如今日头条、微信、公众号、知乎、微博等。

      四、SEO“第二春”
      首页竞价排名的位置少了多少，免费排名的位置就增加多少！所以，免费优化显得更重要了！但是要清楚的是，免费优化是持久战，在推广中应为辅助作用。除了日常的站内外文章更新、外链优化等常规的SEO工作外，在SEO过程中还需要注意：
      1、SEO工作紧紧围绕百度产品展开。
虽然百度迫于压力暂时放弃一大部分利润，但百度绝对不敢放弃用户，因此，百度系产品会重新粉墨登场。围绕百度产品去做SEO工作，收录会更多，排名会更好。
      2、重视网站质量。
这个时候一个有优化技术的网站显得尤为重要。丰浩建设的网站具有自动优化功能，非常适合企业使用。

      另外，百度排名改变“以价格为主”为“以信誉度为主”.那么这个信誉度百度是如何进行判定呢?
      1、百度口碑好评量和好评率
      2、账户质量度
      3、V标等级
      4、百度认证

      企业想推广的更好,除了每天的推广预算之外,还要注意百度信誉的维护。

      “丰浩网站建设中心”专业为您定制各种企业响应式网站，满足您的网站建设需求，助您快速提升PC端和移动端网络营销业务！欢迎咨询洽谈！

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