中小企业的网络营销如何才能有效果

        网络的快速发展，让越来越多的企业开始注重网络营销。企业判断网络营销的效果，通常会通过客户咨询量、成交额等的变化情况，只有那些熟悉网络的企业会更加细致到对网站流量、关键字点击数量等指标的衡量。实际上，在这些影响企业网络营销效果的细节上做好优化，既能让企业了解“花钱没听见响”的原因，更是他们把握营销效果的关键。　

　　网站的定位要合理且科学。首先要明白的是自己网站到底要起到一个什么作用，订单型、贸易型的企业和集团公司类的网站定位肯定不是一样的。 

　　应该看到，网站正在给一些中小企业带来不可代替的作用，带来的巨大的效益，特别是外向型的企业，正享受这个新渠道给企业带来的好处。 

　　有的网站为什么没用？怎么才能使网站发挥其应有的作用？ 

　   没有进行宣传推广 

　　企业网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然是不会给企业带来好处的。而事实上，国内中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重要性并对网站进行推广的企业则少之又少。 

　　定位有误 没有从营销的角度去设计 

　　任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息的交流。但是，设计网站的网络公司往往从技术角度出发，鼓吹“功能”，“风格”；而且往往因为这些“功能”影响了网站的营销效果，造成“投入越高，回报越少”的现象，甚至只是一些微不足道的细节问题影响了网络营销的价值。比如，有的网站由于过分企求效果而导致网站速度低下，使访问者没耐心等待，贻失商机。

　　如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些问题：　

　　希望什么人来看网站？ 

1. 　　怎样才能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站？ 
2. 　　他们的习惯是什么？他们会对网站速度、方便性等有什么要求？ 
3. 　　怎样才能取得访问者的信任？ 
4. 　　怎样才能让他们对产品产生兴趣并主动与公司联系？ 

　　…… 

　　如果能注重网络营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。 

　　网站没有维护 

　　在网上去仔细看一下，很多看似精美的网站其实存在不少错误，网页找不到，链接错误，找半天也找不到电话地址等联系方式，看半天不知道是作什么产品的等等。更有甚者上面的信息依然是半年或一年前的。如果按上面的E-mail地址发信去询问一下产品情况，极少能及时回复，大多数都是石沉大海。这样的网站能起到作用吗？不但起不到作用，还会有负作用！因为这会让客人觉得该企业的效率低下，甚至会认为企业已经不再运作。而令人吃惊的是，这样的网站不在少数。 

　　总而言之，网站本身无所谓有没有用，关键是怎样去利用它。仔细分析调查，认真对待，网络营销就会给企业带来效益；不认真对待，网络营销就不会有什么作用。 

　　点评：在网站的建设方面应该以客户的需求为中心，最好配备专人维护、管理，尽量做得人性化一些，不要一味的去追求页面的精美。网络营销是一个系统工程，只要用心做好各个环节，相信一定能取得好的效果。

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